价格无优势、目标市场被蚕食 “小而美”魅族无魅力？

半个月前，骁龙865旗舰机价格迎来新低，6GB+128GB版本的IQOO Neo3仅售2698元。当时有分析认为，这给接下来要发布的，同样搭载骁龙865处理器的魅族17很大定价压力。

　　5月8日，魅族首款5G手机魅族17发布，价格 3699元起。在目标市场已被蚕食的情形下，“小而美”已成瓶颈的魅族，如何继续保持“魅力”？

　　魅族5G手机“难产”背后

　　魅族17是魅族首款5G手机，也是一部珊珊来迟5G手机。魅族在其官微发布预告中也称“最终定在了5月8日，感谢久候。”

　　魅族17发布日距离华为首款商用5G手机Mate 20 X5G发布(2019年7月26日)已经过去了近10个月。有用户在魅族科技官微下留言称：没想到有生之年还能等来魅族5G手机。也有用户抱怨：魅族发布都是拖沓到不能再拖，丢失了多少用户，年年如此。

　　用户抱怨并非没有道理。目前，国内主流手机厂商已经完成了数次5G手机产品迭代，而魅族5G手机“难产”、一拖再拖背后，也有着复杂原因。

　　第一手机界研究院院长孙燕飚就对中新经纬客户端表示：“不要看其他手机厂家发布5G手机很轻松，以现在的局面，魅族发布5G手机是非常不容易的。”

　　时间拉回到2018年10月，高通在4G/5G峰会上公布了2019年使用骁龙X50调制解调器的OEM(代生产)厂商名单，其中包括OPPO、vivo、小米、华硕、HTC、索尼等手机制造商，魅族不在名单之列。

　　彼时，魅族创始人黄章对此回应：“5G第一波只是试验版，合适的阶段我们必然会推出5G手机。”

　　进入2019年下半年，5G手机迎来发布小高潮，三星及国内主流手机厂商悉数推出了5G手机。2019年7月23日，中兴天机 AXON 10 Pro 5G作为首款开售的5G手机上市。2019年7月至10月，华为共发布了5款5G手机；三星分别在8月份和10月份发布了两款5G手机；随后vivo、小米、OPPO等玩家也陆续加入5G战局。

　　目前，5G手机售价已击穿2000元。2019年12月10日，Redmi K30 5G系列起售价为1999元，5G手机价格战“山雨欲来”，而用户苦等的黄章口中“合适的阶段”仍没有到来。

　　事实上，在手机厂商制定5G策略、备战5G战局的关键阶段，魅族却经历了高层变动、销量爆减等一系列动荡。

　　2017年5月，黄章宣布回归。同时，魅族成立三大事业部，魅族、魅蓝、Flyme。但在当年进行的架构调整中，黄章却砍掉了魅蓝品牌，同时也砍掉了销量与营收保障。

　　IDC数据显示，魅族成为2018年国内出货量前十中同比跌幅最大的手机厂商，跌幅达79%，年出货量从2016年巅峰的2200万部下滑至2018年的405万部。

　　销量爆减下的魅族开启裁员。2018年，魅族启动了大规模年中裁员，在魅族签约员工中裁员1500人，第三方魅族服务人员600余人则全部裁完，总人数超过了2000多人。

　　2019年7月，魅族科技CMO(首席营销官)、高级副总裁李楠宣布离开魅族。至此，魅族科技联合创始人白永祥、CMO兼公司高级副总裁李楠、研发副总裁杨颜全部退出了魅族的管理层，曾经魅族“三剑客”尽数出局。

　　另有媒体报道，魅族前员工透露，2016年最高峰的时候魅族有2700家专卖店，然而2019年因为大规模撤店，一个省只剩下五六家魅族手机专卖店。

　　“小而美”魅族难留牌桌

　　2009年2月，首款魅族手机M8开售，两个月内销量达到10万部，五个月内销售额突破5亿元。作为国内第一批做手机的厂商，早年的魅族凭借Flyme系统和出色设计吸引了不少学生党和年轻上班族，魅族也成为少数不靠堆砌硬件赚钱的手机厂商。

　　目前，魅族在旗舰机上仍坚持上下窄边的对称全面屏设计，也造就了魅族“小而美”产品定位。不过，“小而美”既是特点，也是瓶颈。

　　近年来，魅族改变了2016年一年发布14款手机“轰炸”市场的风格，转型同系列下推出不同定位的产品。这些产品几乎都采用相同的正面窄边框与对称全面屏设计，这也让魅族在同质化严重的手机市场脱颖而出，给用户留下深刻的印象。

　　不过，目前手机厂商之间的竞争已转变风向，手机厂商更重视突破技术上的短板，在硬件上硬下功夫。

　　比如，OPPO敏锐地发现手机耗电量大增，续航成为众多手机用户的痛点，第一个推出了VOOC闪充技术。2015年搭载VOOC闪充技术的手机销量超过1000万台。而且这项技术拥有18项核心专利，高筑起技术壁垒。

　　华为也把在通讯行业的技术积累运用到手机终端产品，这也使得华为的竞争优势明显，华为手机的信号优势与华为手机独立的芯片技术麒麟芯片，使自己免受高通芯片技术的威胁。另外，华为的拍摄技术在近几年实现巨大突破，建立起市场口碑优势。

　　一线厂商有着技术和规模上的优势，生产出来的产品硬件不断地碾压魅族手机。一片红海中，魅族依然固守定制屏幕，近年的产品也显得有点中规中矩。

　　在魅族官网，魅蓝S6、魅族16th、魅蓝E3等2018年发布的手机依然在售。这些手机距其发布时间近2年，配置和设计与大手机品牌商同时发布的手机配置不可同日而语。例如魅族16X搭载骁龙710处理器，正面为魅族16系列的经典设计，但电池容量较小。在智能手机硬件飞速发展的情况下，“情怀”标签化之后的魅族，硬件配置使很多的消费者望而生畏。

　　而回望手机市场，“小而美”的前车之鉴似乎都在暗示魅族，“小而美”天花板不好突破。

　　努比亚最早主打“拍星星”“无边框”，但在全面屏时代却推出正反双屏，如今靠游戏手机扩大销量；美图曾经是国产手机品牌中以差异化立足的典型，最终还是将品牌授权给小米，自身退出手机硬件市场；360手机由于缺乏自身特色而逐渐销声匿迹；一加也需要借OPPO供应链、研发资源，在屏幕刷新率上升级打怪，才做到今天这般从容。

　　孙燕飚表示，这几年魅族的渠道、供应链、用户黏性相比其他手机厂家并不占优势，没有明显的短板，但也缺乏爆点，产品的发展策略，“小而美”定位已模糊不清。

　　魅族17无价格优势 目标市场正被蚕食

　　孙燕飚指出，魅族17 5G手机发布可能是魅族重新上阵、寻找全新定位的好机会，能否取得更大的市场份额也要看魅族的定位与价格。

　　尽管是魅族历史上“设计和研发第二慢的手机”，但3699元起的价格并不具有优势。3月24日，Redmi K30 Pro系列发布，搭载高通骁龙865处理器的Redmi K30 Pro标准版 6GB+128GB售价2999元，把骁龙865旗舰机的价格拉到了2000元档。

　　仅一月后，骁龙865旗舰机价格迎来新低。4月23日，vivo子品牌IQOO发布新品IQOO Neo3，6GB+128GB版本仅售2698元。

　　基于成本考虑，也是进击高端的需求，虽然目前国内厂商的5G旗舰普遍定价高，但为了迎合年轻人市场，也逐步建立起一支覆盖1500元-3000元低价位段的“5G舰队”，不少手机品牌商更在官网上推出秒杀活动，降低了年轻人入手5G的门槛。

　　荣耀30系列价格下探至2999元，vivo S6 抢购价最低2698元，小米10系列价值2099元起，此前Redmi K30 5G在不少第三方渠道促销活动中的售价甚至降至1700元。

　　魅族坚守全面屏设计并不能减少成本，魅族曾多次在发布会上强调其16th屏幕定制费用达600万美元，16Xs为300万美元，16T同样为300万美元，但高昂的定制费用叠加日渐下滑的出货量，魅族的单机成本急剧攀升。

　　孙燕飚表示，在一众手机巨头包围下，魅族5G手机先发优势非常小。如今魅族最重要的是通过定位找到对标的厂家，设计出符合自身定位的价格。“以往魅族在学生群体中受欢迎程度高，如今这一市场正被Redmi、OPPO、vivo与荣耀瓜分，如果魅族仍定位于此，势必要加入残酷的价格战。”