华住集团发展持续向好，前景明朗
2021-09-16 15:03:07 责任编辑：小甲
在国内的酒店行业中，华住集团是第二大酒店集团，酒店矩阵遍布中国400多个城市，拥有汉庭、海友、全季、宜必思、桔子、漫心、美居、禧玥、美爵等25个知名酒店品牌，是传统酒店行业成功数字化转型的典范。
华住从早年间的连锁酒店到多品牌的酒店巨头，离不开其独特的经营模式，这是华住成功因素中最重要的一环。当前华住是以管理加盟及特许经营模式为主、以自营及租赁模式为辅，以此来实现规模、质量和回报的平衡。具体来说，通过自营酒店来优化产品、强化核心能力，通过管理加盟及特许经营模式实现酒店网络的稳定发展，提升品牌知名度，并获取较为稳定的现金流，随着华住在营酒店数量的快速扩张，公司营收和净利润也呈现快速增长趋势。
在销售策略上，公司坚持直销为主，提前为发展稳定高粘性客户打下坚实基础。大部分酒店行业的客源主要依靠携程等OTA平台，但OTA平台的销售额抽成比例约在10%-20%左右。因此华住决定自己发展客源，鼓励客户加入华住会会员系统，再鼓励会员通过“华住会”APP进行酒店预订。这一套流程看似简单，但华住依托这样的一个直销系统，去年的直销占比高达85%，有效控制了营销成本。
聚焦华住集团在现阶段的发展，公司的战略重心仍集中于扩张酒店网络，在区域上强化低线城市布局，在品类上强化中高端酒店板块。相信华住可以通过自身完善细致的策略稳定发展。