探访柒泉乾阳集团：正是扬帆搏浪时
2021-03-29 16:49:19 责任编辑：小甲
白酒作为中国人的民生刚需品，市场规模庞大、行业利润丰厚，具备“市场大和前景好”的显著特征，因而聚集着众多酒水经销代理商。在这个充满竞争和挑战的酒水市场，柒泉乾阳集团凭借其深厚的沉淀、雄厚的实力、前瞻性的目光、精准的市场策略、优秀的营销团队以及完善的渠道，逐步成为同行的佼佼者。
自2009年成立至今，柒泉乾阳集团已走过了12个春秋。从当年籍籍无名的酒水代理商到如今稳居行业龙头地位，柒泉乾阳集团的发展可谓一路向上，花繁叶茂。柒泉乾阳集团一直以“精品、保真、服务、创新”为核心经营理念，通过统一品牌、统一设计、统一采购、统一物流、统一管理建立覆盖全国的销售门店，为消费者提供专业的产品选择、安全的保真酒品系统管理以及优质的销售服务，在酒企、市场和消费者中间积累了良好的口碑和声望。
2009年，“老酒”市场火热，“老酒”资源也成为了头部名酒角力的重要指标。善于把握消费潮流的柒泉乾阳集团嗅得商机，率先在“老酒”方面顺势布局，运营泸州老窖集团旗下定位于中低端市场的核心品牌——泸州老酒坊。在柒泉乾阳集团代理泸州老酒坊品牌之前，该品牌已运营了5年之久，但受制于执行的困扰和品牌推广不到位等因素，发展速度较为缓慢。在此背景下，柒泉乾阳集团设立了泸州老酒坊销售股份有限公司，全面接手了泸州老酒坊的品牌代理销售工作。
俗话说，磨刀不误砍柴工。只有找准了市场定位和消费群体，才能采取有效的市场策略。集团董事长戴旭涛经过深入细致的市场调查与分析，带领集团逐渐确定了“泸州老酒坊”的目标消费者：其目标消费者是珍视过去的淳朴岁月，怀念那个时代产品质优价廉及人与人之间真挚情感的中老年人士。针对这样的消费群体，“泸州老酒坊”以上世纪六七十年代“计划经济时代”广泛使用的“酒票”为元素，开展了“集酒票，换美酒”的营销活动，酒票的出现使老酒民顿感亲切、年轻消费者倍感新鲜，唤醒了消费者对纯真品质的美好回忆。事实上，通过对市场的调查得知，酒票不仅丰富了老酒坊的品牌联想，而且也深受消费者的喜爱，引起酒类行业的广泛关注。
在渠道层面，公司立足中低档白酒消费区域县级市场，重点打造县级市场。2013年开始，公司先后开展了“百县千镇（乡）”工程和“万家村级宴席服务站”等创新型促销活动，目的就是要将泸州老酒坊这块金字招牌在县乡市场的根基打牢，稳稳抓住中国最广泛基层市场的消费者，推动品牌在县乡市场的快速成长。
功夫不负有心人。从2009年到2016年的短短七年间，泸州老酒坊的销售额从0.22亿元增长到3.42亿元，市场覆盖26个省区、180个城市，成为泸州老窖集团继“国窖1573”和“泸州老窖特曲”之后的第三大战略品牌。泸州老酒坊销售股份有限公司也因卓越的市场销售业绩被泸州老窖集团授予“改革创新奖”。
在发力中低档市场的同时，柒泉乾阳集团也在不遗余力地抢占中高端酒水市场。2011年，集团成立了泸州老窖柒泉乾阳酒类销售有限公司，经营泸州老窖集团旗下定位于中高端市场的品牌——紫砂大曲。泸州老窖·紫砂大曲是泸州老窖集团在次高端市场战略布局的核心产品，其前身是于1915年最早获得巴拿马万国博览会金奖的“三百年老窖大曲”，是浓香型白酒的典型代表。
为进一步满足高端消费人群的需求，戴旭涛借势互联网带领集团积极布局转型。针对目标市场，创新产品概念、活化品牌形象，在社交化媒体兴起的大环境下，创新性导入二维码溯源体系，并以该体系建立起消费者链接关系。同时开发出分销拜访系统、二维码流转系统、良缘良祝小程序、消费者场景定制平台等线上工具，进一步提升终端管理能力，拓展消费场景；此外，公司还积极开展“掌柜荟”、“老酒中国行”、“欢乐英雄荟”等多种形式的互动活动，进一步增强粉丝粘性，提升消费者对品牌的认知。
在各种工具的合力推动下，紫砂大曲业绩斐然，从2011年的0.15亿元激增为2019年的2.1亿元。公司2013年被泸州老窖集团授予“改革成果奖”，2015年被中国酒业协会评为“年度成长力商业模式奖”，2018年至2020年连续三年被泸州老窖集团授予“战略合作伙伴奖”。
为顺应广大消费者精品酒水消费升级的需求，顺应新零售业态的发展需要，柒泉乾阳集团适时发力扁平化的产品直供网络的建设，积极拓展线上营销，不断加深与终端消费者的联系。2012年，集团成立了成都柒泉乾阳网络科技有限公司，致力于提供酒水垂直类目线上营销服务。
2012年，柒泉乾阳集团在京东、天猫等主流电商平台开设官方旗舰店，陆续为泸州老窖、丰谷、郎酒、五粮液五粮醇、泸州原浆等白酒品牌提供线上整体营销运营服务。目前，公司与所合作的客户实现年总销售额破两亿元，并超额完成各品牌合作公司约定任务，得到了合作方的一致认可。此外，公司还进军红酒领域，为国产红酒威龙、世界五百强建发集团旗下进口红酒板块—建发酒业、以及法国进口红酒—山图等提供线上整合营销服务。
线上购酒服务为公司带来了新的业绩增长点，尤其是在2020年新冠疫情的影响下，传统营销渠道遇阻，线下门店不得不面临“关店”，电商平台在此时彰显了巨大的价值。截止目前，公司已为超过500万的用户群体提供过优质的线上购酒服务，拥有众多热衷于高端购酒体验的忠实活跃消费群体。
眼下，中国的白酒依然有着广阔的市场前景，需求旺盛，对于酒水经销商来说大有可为。相信柒泉乾阳集团在新一轮的市场搏杀中，定能乘风破浪，扬帆远航！（文/徐睿）