名酒背后的品牌推广大师 ——访著名酒类品牌推广专家戴旭涛
2021-03-26 10:39:06 责任编辑：小甲
戴旭涛，柒泉乾阳集团董事长，从事酒类品牌推广工作二十余年，拥有泸州老窖、五粮液、丰谷等多家知名酒企的产品代理权，深度参与酒企品牌营销与推广工作。作为实力派战将，他一路打拼，在酒类品牌推广行业取得了有目共睹的佳绩。
早在2000年，戴旭涛就进入了泸州老窖集团，扎根泸州老窖的20年间，他从市场专员的基层岗位做起，一步步坐上了销售公司常务副总经理的位置。2009年，戴旭涛创立了泸州老酒坊销售股份有限公司，策划并代理泸州老窖集团旗下中低档品牌——泸州老酒坊。两年后，他又筹建了泸州老窖柒泉乾阳酒类销售有限公司，在全国范围内代理泸州老窖旗下中高档品牌——泸州老窖·紫砂大曲。
“从刚接触泸州老窖品牌开始，我就已被其品牌魅力和企业风范深深吸引并折服，所以20年来专注营销推广泸州老窖系列产品。我认为，品牌代理商只有坚定不移地选择一个品牌，才能真正用心把这个品牌做大做好，更何况我现在代理的品牌是浓香鼻祖。”戴旭涛说道。
为了能更好地推广泸州老窖系列产品，尽快打通营销渠道，扩展消费群体，戴旭涛颇费了一番心思。为此，他亲自组建了一支专业能力过硬的白酒精英营销团队，建立了强壮稳固、诚信共赢的全国性渠道网络，搭建了决策科学、执行高效的营销管理平台，制定了公开透明、成熟稳健的奖惩制度，确保集团内部拧成一股绳，劲儿往一处使。此外，他还率领集团核心技术团队研发了包括“紫砂终端管理系统V1.1.5”、“良缘良祝微信小系统V1.0.5”、“产品流转管理系统V1.0.0”在内的多项创新计算机软件著作权，打造出享誉全行业的“柒泉乾阳分销平台”，从软件研发、线上商城等方面助力“泸州老酒坊”及“泸州老窖·紫砂大曲”产品的线上销售，为泸州老窖白酒开辟出全新的销售路径。
功夫不负有心人。柒泉乾阳集团主营的泸州老酒坊系列销售收入在短短几年内从2000多万上升到3个亿，翻了4番，并形成了覆盖全国26个省区、180个城市的强大营销体系；紫砂大曲系列从2011年的0.15亿元增长为2019年的2.1亿元。柒泉乾阳集团也由此收获了泸州老窖集团授予的“改革成果奖”、“坚持开拓奖”“品牌精耕奖”“品牌推广奖”及“战略合作伙伴奖”等殊荣。
在戴旭涛进入酒行业的时候，很多人认为酒业已经是夕阳产业。然而出乎人们预料的是，21世纪，白酒迎来了“黄金十年”。目前，人们饮酒的观念已经发生转变，白酒的销售再次进入瓶颈，如何开辟新的营销方式盘活酒类市场，是眼下摆在很多酒水推广公司的一道难题。
戴旭涛介绍：“当今环境下，以往的白酒销售经验完全被颠覆，‘多盘联动’、‘盘中盘’的营销理念不再适用。在目前的情势下，我们也开始积极探索一种全新的销售方式。”为此，柒泉乾阳集团大举旗帜进军全新领域——酒类电商，并于2012年打造了国内首家以官方B2C垂直网购平台为依托、以高度专业化第三方电商网购平台为延伸的立体酒水网络销售体系的专业机构，开启了柒泉乾阳集团旗下白酒品牌在电商战略布局的新篇章。
多年的酒类品牌推广实践经历，使戴旭涛先生对酒类企业产品市场推广和品牌营销有着独到的见解和深刻的体会，他根据自己多年来的白酒营销推广经验，以第一作者的身份相继撰写了《论新形势下泸酒品牌形象塑造措施》《中国白酒品牌塑造文化定位研究》《白酒营销渠道模式优化机制分析》等高质量学术论文，发表在诸多主流学术期刊上。文中提出的很多观点新颖独特，鞭辟入里，对于酒类营销行业从业者具有重要的参考价值和借鉴意义。此外，戴旭涛还参与编写了《大数据时代下的企业营销行为研究》、《市场营销策划》等营销领域的专业著作，受到了行业和读者的一致好评。
作为公认的酒类品牌推广大师和操盘手，戴旭涛近些年在“酒水江湖”上的名声越叫越响，不少酒企纷纷登门拜访，请他为旗下酒水品牌推广出谋划策。2018年，应著名酒类企业内蒙古河套酒业集团股份有限公司的邀请，戴旭涛担任“河套酒业品牌推广战略方案”评审专家，负责对公司推出的品牌“河套王”推广方案进行全方位评价。戴旭涛根据自己多年的酒类品牌营销推广经验，对该方案进行了客观、专业的评审工作，并提出了极具建设性的改进建议，为邀请方作出最终的决策起到了重大的参谋作用。
对白酒产业的发展，戴旭涛充满信心，而他也将继续在他的岗位上，为酒类企业品牌推广尽心竭力，继续引领酒类品牌推广创新前行。未来白酒飘香，绝对少不了他的一份功劳。（文/安曼）