家田经纪总经理陈浩：精耕细作，打造房地产经纪行业金字招牌
2021-03-23 14:34:54 责任编辑：小甲
作为领导者，他推崇拥抱变化、热衷学习，并以自身的专业素养和敬业精神不断感染着团队；他将塑造人才作为公司的工作重点，关注员工个人成长，为行业培养了一批高素质的房地产销售代理精英；他重视客户感受，不断提升服务水准，创新营销理念，让家田经纪成为房地产经纪行业中服务项目最全、服务标准最高的标杆型企业。他就是北京家田房地产经纪有限公司（简称“家田经纪”）的创始人兼总经理陈浩先生。
在创立家田经纪以前，陈浩曾先后担任SOHO中国北京地区销售总监和万达集团太原项目公司营销总经理等职，对于房地产项目营销与推广可谓驾轻就熟，在工作岗位上取得了良好的销售业绩。十余年的从业经历不仅使陈浩积累了丰富的人脉资源和企业管理经验，也让他逐渐萌生了自主创业的想法。2016年，陈浩毅然放弃了高薪工作，走上了自主创业的道路，一手创建北京家田房地产经纪有限公司。
公开资料显示，北京家田房地产经纪有限公司是一家专业的地产综合型服务公司，业务涵盖房地产投资、房地产经纪、广告策划，营销推广等。公司秉承“始终关注为客户创造最大价值”的理念，与客户共同成长，并把握与大型企业结成战略合作伙伴以及“宁少求精”的服务策略，相继与北京京投银泰（股票代码600683）、融创西双版纳（股票代码01918）、雅居乐西双版纳（股票代码03383）、中央商场集团（股票代码600280）、河北衡水腾达房地产地产集团等大型上市房地产开发商战略合作，提供销售代理服务。
在日趋激烈的房地产市场竞争中，为了避免同质化竞争，就必须要求产品创新和市场创新，使项目有特色，具有吸引力。为此，陈浩带领公司营销团队，经过多年的实践摸索，于行业内首创了一套全新的地产营销模式，这就是“定制式地产营销模式”。
为了让读者更清晰明了地理解该模式，陈浩向记者进一步阐述了“定制式地产营销模式”的涵义：即针对目标区域市场及目标客户群体进行一对一的高端定制式销售，以客户需求为导向，为不同定位的目标客户量身定制专属购房方案。在“定制式地产营销模式”的理论指导下，家田经纪已成功为全国百强开发商的众多项目提供项目策划、销售代理服务，如融创万达西双版纳国际度假区项目、银河SOHO、望京SOHO、京投银泰北京公园悦府项目、首开国风美唐商铺项目、领秀慧谷商业项目、扬中中央广场项目等大型地标性建筑项目，所代理的每一个项目楼盘，均取得了良好的销售业绩，得到了开发商及消费者的一致好评。
2016年，家田经纪与融创&万达达成合作，作为其西双版纳国际度假区项目的销售渠道，负责开发客户资源、加快推进新楼盘的销售工作。据悉，该项目位于西双版纳傣族自治州景洪市西北部，是由融创与万达联合投资开发的综合文化旅游地产项目，占地约5.3平方公里，总投资超过400亿元。项目包含万达主题乐园、傣秀剧场、酒吧街、万达广场、星级酒店群、云南省第一人民医院、中小幼一站式教育及kingpower王权免税店八大业态，是云南地区投资最大、内容最丰富、创新度最高的文化旅游项目。
为深入挖掘客户资源，实现楼盘快速去化，陈浩带领家田经纪强大的销售团队全面出击，以客户需求为中心，采取电话行销、渠道一二级联动合作等方式，直接面对客户精准推广，取得了良好的销售业绩。2017年，融创·万达西双版纳国际度假区项目仅在山西地区就实现了2个多亿的代理销售额，家田经纪在全国项目销售代理中业绩位列第2名。2018年上半年，家田经纪在山西地区又实现了1个多亿的代理销售额，在全国销售排名第3名，助力融创·万达西双版纳国际度假区项目顺利完成了销售目标，得到了开发商的高度评价。
在总经理陈浩的带领下，北京家田公司业务不断增长，在短短5年时间里，创造了一个高速发展的企业神话：房地产营销代理业务覆盖北京、河北、江苏、云南等核心省份的重点城市，累计销售面积近80万平方米，累计销售金额达106个亿。仅仅在2017年，公司房地产营销代理销售额就达到20多个亿，引起了业界的广泛关注。家田经纪也由此收获了“中国地产华表奖”及“全房联2018第15届精锐人居奖”两大房地产界的权威奖项，成为房地产经纪行业中一匹耀眼夺目的“黑马”。
谈到未来的发展，陈浩充满信心。他表示要进一步精耕细作，扮演好连接开发商与消费者的桥梁，做好开发商的“谋士”，当好消费者的“管家”，把家田经纪这块金字招牌做大、做强！（文/尹戈涵）