柒泉乾阳集团：奏响酒类销售企业高质量发展“三部曲”
2021-01-27 14:14:34 责任编辑：小甲
在整个酒水产业链条中，有这么一个群体，他们被喻为“中场发动机”，紧密连接着企业和消费者，是众多品牌领航的旗手、参谋的助手、有力的推手、行业的鼓手，这个庞大的群体就是酒水经销商。作为中国酒类销售企业中的佼佼者，柒泉乾阳集团在技术创新、品类创新和营销创新等方面均已走在了行业的前列，为推动中国酒水产业发展做出了积极贡献。
资料显示，柒泉乾阳集团是一家专注于白酒行业品牌销售、致力于打造全新线上线下结合销售模式的酒类销售集团，旗下设有泸州老酒坊销售股份有限公司、泸州老窖柒泉乾阳酒类销售有限公司、成都柒泉乾阳网络科技有限公司。集团信守“诚信赢市场，专业铸品牌”的经营理念，通过诚信经营，赢得了消费者的信赖和市场的认可，现已发展成为国内具有一定影响力的专业酒水销售企业。
纵观柒泉乾阳集团的发展史，可简单归纳为三个发展阶段：初创期、成长期和转型期。集团在董事长戴旭涛的引领下，凭借先进的营销模式，与中国白酒行业龙头泸州老窖集团强强联合，经过多年潜心发展，成功打造并推广了“泸州老酒坊”、“泸州老窖·紫砂大曲”等多个知名白酒品牌，业绩在整个酒水销售企业中名列前茅。
2009年，柒泉乾阳集团建立泸州老酒坊销售股份有限公司，主营泸州老窖旗下中低档核心品牌“泸州老酒坊”。公司自成立以来，董事长戴旭涛组建了一支专业能力过硬的销售团队，坚持品牌和渠道“双管齐下”的发展策略，取得了显著的增长业绩。在品牌层面，泸州老酒坊销售股份有限公司根据中低档的市场定位，以上世纪六、七十年代“短缺经济时代”广泛使用的“酒票”为元素，唤起消费者对纯真品质的美好回忆，引发了酒类行业的广泛关注和热烈报道；在渠道层面，围绕中低档下沉市场，公司大力开发农村渠道。从2013年开始，公司开展相继了“百县千镇”工程和“万家村级宴席服务站”等创新型促销活动和服务模式，强有力地推动了泸州老酒坊品牌的快速成长。
经过七年的苦心经营，公司成功将“泸州老酒坊”打造为内涵深厚、表现个性的全国性中档强势品牌，形成了覆盖全国26个省区、180个城市的强大营销体系，产品销售额更是高达5个亿。泸州老酒坊品牌也因此成为泸州老窖集团继“国窖1573”和“泸州老窖”品牌之外的“第三大核心直营品牌”，在2010更是被中国酒类流通协会评为“最具潜力十大品牌”之一。
随着消费水平的提升和消费观念的转变，高档酒水的消费需求日益旺盛。柒泉乾阳集团在积累了稳定的市场需求和用户群体后，开始将注意力转向中高端酒水市场，并于2011年成立泸州老窖柒泉乾阳酒类销售有限公司，在全国范围内经营泸州老窖旗下中高端品牌——泸州老窖·紫砂大曲。
针对目标市场，公司创新产品概念、活化品牌形象，在社交化媒体兴起的大环境下，于行业内率先导入二维码溯源体系，并以该体系建立起消费者链接关系。同时开发出分销拜访系统、二维码流转系统、良缘良祝小程序、消费者场景定制平台等线上工具，提升终端管理能力，拓展消费场景；开展“掌柜荟”、“老酒中国行”、“欢乐英雄荟”等社群及线下体验活动，提升消费者服务体验和口碑粘度。
在泸州老窖柒泉乾阳酒类销售有限公司各种渠道的助推下，泸州老窖·紫砂大曲从2011年0.15亿元的销售额激增至2019年2.1亿元的销售额。公司也因此载誉无数，2013年被泸州老窖集团授予“改革成果奖”，2015年被中国酒业协会、新视频杂志社、糖酒快讯网评为“年度成长力商业模式奖”，2018—2020年连续三年均被泸州老窖集团授予“战略合作伙伴奖”。
互联网时代的到来，使得电商平台正逐渐成为酒企销售渠道的重要补充。柒泉乾阳集团顺应电子商务和新零售发展趋势，积极推动传统白酒产业拥抱电商时代，谋求企业转型升级。2012年，柒泉乾阳集团又成立了成都柒泉乾阳网络科技有限公司，致力于提供酒水垂直类目线上营销服务，率先进军京东、天猫、拼多多等主流线上电商平台。
经过八年的沉淀与锤炼，成都柒泉乾阳网络科技有限公司秉持以互联网为背景，以大数据为依托，以效果运营为导向，逐步发展成为国内酒类电商的领先企业，累计为超过500万的用户群体提供过优质的线上购酒服务，与泸州老窖、郎酒、五粮液、丰谷、建发、山图、衡水老白干等知名酒企建立了长期、稳定的线上合作关系，年总销售额突破2亿，得到了合作品牌的一致认可。2020年第一季度，公司一举摘得了天猫运营服务商食品行业第四名的佳绩，遥遥领先于同类其他企业。
纵观柒泉乾阳集团高质量发展的“三部曲”，对于酒类销售企业具有深刻的借鉴意义。在竞争激烈的酒水经销市场，柒泉乾阳集团审时度势，适时调整发展方向和市场战略，不断创新营销策略和经销手段，为同行业树立了先进的学习典范和榜样。（文/罗倩）