资本与渠道对话
2021-01-13 15:06:05 责任编辑：小甲
-资本解构医疗器械带量采购政策下的渠道危机，指明出路！
一场前所未有的以“对话”为主题的医疗行业活动在苏州展开，冰封大地，雪撒江南，在医疗器械行业波谲云诡的今天，在2021年开年之初，这场别开生面的“资本与渠道”的对话，有望借资本之口，开渠道之门，解构中国医疗器械行业的过去、现在，尤其是未来。
从2020年3月5日国务院发布《关于深化医疗保障体制改革的意见》，到第三次全国药品集采、国家层面高值耗材带量采购试点、新一轮医保目录谈判、注射剂一致性评价等多项重磅政策的持续推出和落地，都表明医保控费是未来医药行业的主旋律，而随着医疗体制改革的持续深入，医药制造业收入增速承压明显，行业竞争格局亦将面临重构。在这个错综复杂的医疗器械行业政策大变局的独特环境下，有部分受其影响的医疗器械生产企业、代理商/经销商渠道以及相关从业人员不免焦虑不安，甚至感到前途渺茫，危机四伏。然而，危险常常与机遇并存，上帝在关上一扇门的同时，也许还会为我们打开一扇窗。未来的医疗器械行业，包括投资方在内的各关联方，渠道、生产企业、服务人员都将何去何从，成为了被广泛密切关注的话题。如何在其中抽丝剥茧，找到自己未来准确的行业定位，是一件非常值得研究和探讨的有益话题。
在这个背景下，2021年1月12日，在苏州工业园区凯宾斯基大酒店，由微创行业新贵风和医疗与赛柏蓝联合举办了主题为“资本与渠道对话”的伙伴发展大会。此次会议，吸引了许多医疗行业投资人和媒体的积极参与，有超过13家投资机构主动报名参加了此次活动。并且，有来自全国各地的医疗器械渠道从业人员近200人参与到大会当中，期待透过多视角共同探讨在当前医疗环境及政策下，产品与渠道、创新与渠道、市场与渠道之间的蝶变逻辑，借助此次对话平台，相互沟通，解密政策变局，分析潜力方向，重新找到新的更能发挥自身优势的市场方向和角色定位。
某证券高级分析师受邀出席并做权威分享。他从美股经验，近年来国内二级市场的股票行情变化，国内医疗器械公司40年发展的历程等多个角度分析了医疗器械的发展和现状。他提出，目前仍是医疗器械的黄金时代，但是，在包括集采在内的国家政策改变的大环境下，市场的分化将不断加剧，守旧的企业或产品将必然发生价格“断崖”式下降，企业和渠道的后续发展将必然受阻，而只有不断投入研发，不断推出创新产品的企业才能实现未来可持续的发展和进步，比如“支架、吻合器集采后，TAVR、球囊、电动吻合器等会加速增长”。在这个洗牌过程中“选择比努力更重要”，无论是投资者还是渠道，只有选择高成长率、有研发、有新产品、有国际竞争力的公司，才能在这个黄金时代里不断进取、斩获更大的成果。
会议开场，风和医疗创始人兼董事长也发表了一场主题为“利他”的特殊演讲，从企业发展初心开始，阐释一个优秀的医疗器械企业在发展过程中必须始终秉承“利他”的信念，通过发明创造出更多能够解决客户问题的创新产品，通过无数创新的产品和差异化的服务为客户创造独特价值，从而实现企业和团队自身的目标，并承担企业使命。他表示，在医疗行业中，需要始终坚持“做利他之事，成利己之果”的信念，当企业能够坚持自己的使命，始终为他人着想，即使困难的事情也会得到助力，并取得成功，企业以及合作伙伴们也会获得应有的利润和回报。面对各方合作伙伴，风和医疗会以“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的理念，与合作伙伴和衷共济，风雨同舟。
