全球化视野下的添可：智能家电行业领导者的制胜之路
近年来，越来越多的中国企业认识到品牌“出海”的重要性，而添可早在2018年成立之初，便已经远见卓识地制定了全球化战略，并贯彻执行。添可从一个海外吸尘器代工厂起步，如今已经跃升为全球智能家电市场的专家与领军者，成功实现了从“观海”到“赶海”，再到“航海”的品牌升级与华丽蜕变。即使前有全球市场的不确定性，后有西方百年历史老品牌的围追堵截，添可依旧实现了全面领先，为智能家电行业发展和全球用户的美好生活贡献了中国智慧和中国力量。
从1亿到100亿规模
2018年，添可以智能吸尘器为起点，开启了在智能家电领域的创新之旅，其年营收额刚迈过1亿元关口。品牌成立仅5年，添可便以292%的复合增长率实现了跨越式发展，销售规模已逼近100亿大关。其中海外业务占比已达30%，帮助添可在“出海大军”中脱颖而出。而近期，根据奥维云网权威数据显示，添可洗地机已连续4年全国销量第一*。此举不仅再度稳固了其在国内市场的领先地位，更实现了国内外市场的双丰收，有力地强化了添可作为全球智能清洁家电领导者的品牌形象。
截至2023年，添可已进入了欧洲20多个国家超过50个重要的零售渠道，包括Media Market、Saturn、Metro、Expert、FNAC、Darty等，合计超过1000家门店、销量近百万台。
2023年7月的亚马逊Prime Day，添可洗地机销售额同比大涨54%，并在美国、德国、法国和意大利四大站点的销售中稳居品类首位。在10月亚马逊秋季Prime Day大促期间，添可洗地机的市场占有率在北美及欧洲以绝对优势取得第一，并在其中主要站点均稳居洗地机品类的第一名，销售额同比增长近120%。在随后的“黑五”购物季，添可洗地机再次以绝对的领先优势，在北美、欧洲、澳洲等各大国家站点中均稳居市占第一。其中美国和意大利销量增速跑赢该国家地面清洁大盘的7倍和3倍。海外业务的持续增长不仅成为添可全球化战略的重要支撑，更是其在全球智能家电市场中确立领导地位的关键驱动力。
从用户需求出发赢得广泛认可
这些耀眼的成绩背后，自然有添可的独家“秘诀”。添可智能科技CEO冷泠曾在接受专访时分享过一个经验：添可初入海外市场便瞄准中高端定位，为了让消费者愿意买单，添可会做非常充分的市场调研。最初，团队通过逐条查看亚马逊店铺评价这种“笨办法”来了解海外消费群体。这也成为添可从单纯专注产品功能评价向推动产品功能与用户需求、体验相融合的开始。用户是几口之家?家中的清洁频率如何?家中有没有宠物等等，成为添可调研海外用户需求时更关心的内容。
与此同时，面对不同地区的消费者，添可也会进行本土化产品研发与推广。例如，针对中国消费者对沙发底、床底等低矮空间的清洁需求，添可推出了能够180°真躺平的芙万Stretch智能洗地机;针对日本小户型家庭对轻量化产品的需求，添可推出了更轻巧的FLOOR ONE S5 Combo智能洗地机。
不仅是智能清洁类产品，添可从用户需求出发，不断拓展智能科技的服务领域。面对欧美地区国家消费者对精致早餐的需求，添可推出了吐司机届的“爱马仕”TOASTY ONE;而针对英、德等国家庭多铺盖地毯的习惯，添可则专门研发了能够自动识别脏污的地毯清洗机。
添可的用心换来了广大消费者的认可。澳洲FLOOR ONE S7 PRO的用户评价道：“我从未见过我的地板如此干净”。加拿大FLOOR ONE S7 Combo用户说“这款洗地机改变了我的生活”。英国用户评价CARPET ONE时，认为它“能很好地吸附灰尘，打扫完一个房间后能看到明显不同。干燥速度很快，这对没有一整天时间的人很友好，是一款值得投资的居家产品。”欧美TOASTY ONE的用户则感叹：“光学传感器让烤出的吐司很完美，我是说完美，而不是接近完美，是一次又一次的完全相同。”
添可闪耀全球顶尖科技盛会
在添可出海的全球化征途中，三大世界顶级家电与消费电子展都见证其一路成长。添可自2019年起，已连续5届入驻中国家电及消费电子博览会(AWE)。2020年，添可新品智能吹风机摩万MODA ONE首次荣获AWE2020艾普兰优秀产品奖;2021年，芙万FLOOR ONE荣获艾普兰创新奖，食万CHIERE ONE荣获艾普兰智能科技奖;2023年，添可凭借芙万Station智能洗地机和食万3.0 Pro智能料理机分别斩获2023艾普兰奖创新奖和2023艾普兰奖智能科技奖;2024年，飘万Station智能吸尘空间站和饮万智能净热一体机再次分别荣获艾普兰创新奖和优秀产品奖。
作为全球消费电子行业的风向标，添可携新品亮相4届国际消费类电子产品展览会(CES)。在CES 2020上，添可首次参展就凭借PURE ONE获得CES 2020科技创新奖和英国媒体Trusted Reviews评选出来的2019最佳智能吸尘器两项大奖。2022年，添可FLOOR ONE作为洗地机品类的开创者，成为会场上新的明星产品，再次为添可捧回CES 2022 科技创新奖。
而2022年，添可首次入驻柏林国际电子消费品展览会(IFA)，标志着添可全球化战略进一步升级，从销售导向转为向全球消费者推广“添可式”生活方式。在IFA 2023上，添可不仅展出了尖端洗地技术，还举办了Pure One Station的海外发布会，吸引了来自德国、法国、意大利等多个国家的顶尖媒体争相报道，对添可新品及未来在海外市场的布局表现出极高的兴趣和关注。
在添可不断赢得海外市场和行业认可的同时，添可也从未放松对自身品牌及产品的塑造，并取得了一系列亮眼成果。其中，添可的明星产品FLOOR ONE(芙万)系列智能洗地机和PURE ONE(飘万)系列智能吸尘器，先后斩获德国IF 2023产品设计大奖、德国2023 Reddot奖、美国消费者报告(Consumer Reports)2023年最值得推荐Steam Mop第一名、美国科技媒体《科技雷达TechRadar》最值得推荐吸尘器奖、法国科技媒体《数字LesNumeriques》年度最佳洗地机等殊荣。
尽管从国际家电整体格局来看，中国品牌的市场份额仍然处于赶超阶段，但添可作为智能家电领导品牌，正在打破这一固有格局和认知。添可品牌创始人钱东奇认为，添可的成功建立在过去20年中国产品、服务、质量上积累的经验，是这个航海大时代孕育出的新结果。随着中国国力的提升，添可将激励新一代中国智造品牌在出海浪潮中扬帆再起航。
内容说明：
*连续4年全国销量第一：统计时间2020年1月-2024年3月，数据来源：北京奥维云网大数据科技股份有限公司，对中国市场洗地机品牌线上、线下份额监测。
*1200万消费者和家庭：添可品牌2020年1月至2023年10月期间全球市场整机销售去除退货后的总台数。最终解释权归添可所有。