动因并购Isee灰姑娘 勾勒素质教育商业蓝图

　　2021年1月29日，动因宣布完成对Isee灰姑娘儿童艺术中心的并购，正式向素质教育赛道进发。完成此次并购整合后，动因有望成为素质教育领域规模最大的公司。

　　在疫情笼罩的2020年，大量依靠线下业务的体育培训机构陷入经营困难而“节衣缩食”，动因却在此时大胆出手扩大自身业务边界。谈及动因如何能有当下的成绩，动因创始人、董事长兼CEO那立伟认为有三点：第一，在培训产品的同时更重视教育理念;第二，具有专业、科学的课程体系;第三，也是最重要的一点是借助数字化赋能，提高运营效率。通过打造线上+线下的智能化管理模式闭环，实现了快速规模化成长。

　　一直以来，动因都坚持为孩子们提供以学生为中心、线上线下协同、本地化的产品和服务。此次并购完成，动因将更加专注素质教育领域，除继续拓展体育教育业务外，还会重点聚焦艺术教育等业务。

　　一手拓展地域边界，一手拓展业务边界

　　2013年开始，动因的业务布局从东北市场开始向外拓展;2016年底动因总部从哈尔滨迁至北京;至2017年，动因相继获得多轮资本融资，业务布局也拓展至南方及西北区域市场，分支机构遍布全国。

　　动因总部迁至北京，背后有着严谨且缜密的商业分析：从整体服务行业来看，品牌的发展离不开资本、人才和市场认知，一线城市的优势更加突出，而且消费者的整体消费水平高、教育理念科学创新，对于想要做大做强的动因而言，是比较关键的一点;其次，一线城市的人才资源丰富，不仅仅是体育教育的师资部分，包括管理、营销、产研等高素质人才引进，都能促进动因的全面发展。

　　动因跨赛道布局艺术教育有两点：第一，使命一致。艺术教育跟体育教育很相似，都有助于帮助每个孩子成为“最好的”自己，培养孩子受益一生的能力，促进孩子找到兴趣爱好，获得幸福感。不仅如此，体育和艺术的教育还能帮助孩子拓展社交圈，提升精神层面综合素质。第二，当前艺术教育和体育教育领域仍处于蓝海，竞争压力相对较小。动因通过数字化转型，跑通了线上线下相结合的模式，更具备实力与优势。

　　同时，Isee灰姑娘作为艺术教育行业的头部品牌，有较大规模。而且Isee灰姑娘也具备优秀的运营与管理能力，在数据管理和激励机制上，Isee灰姑娘都做得很出色，他们的团队凝聚力和人才组织能力也很突出。这也成为了动因决定收购Isee灰姑娘的重要原因之一。

　　素质教育向互联网产业化升级是必然趋势

　　不单单是培训产品，动因更加注重教育理念，不仅关注青少年儿童的身体健康成长，更关注和培养他们包括素养和能力的提升。比如动因通过举办大量比赛，强化培养孩子们的竞争合作能力。同时，动因专业、科学的课程体系包含教育理念和教学大纲，其中教学大纲分为阶段性课程和主题课程，定期还有一些亲子课、体能测试、比赛和主题活动。在阶段性课程中，品控和教案都有严格要求。更重要的是，动因通过数字化手段提升了公司的运营效率。通过数字化平台监测结果，将课程向优质教师倾斜，越优秀的教师排课越多，所获得薪资水平也就越多，这样有助于留住优秀人才。

　　实际上，从2017年开始，动因便启动了数字化转型。第一步的核心目标是提升公司的运营效率，第二步便是面向客户端，希望通过互联网和数字化，提升服务和产品的竞争力。

　　在2018年底，动因的数字化改革便已经初见成效，运营效率得到大幅提升，目前可以实现全国性的统一排课，通过数字化系统精准分析场地满班率，教练续班率、退费率、投诉率和客户满意度，实现数字化业务管理，促进降本增效。通过数字化转型，动因已经成功提升了运营效率。

　　如今，动因的数字化转型的第一步已经完成，第二步即通过互联网和数字化，提升服务和产品的竞争力。比如在线上教育层面将“教、学、练、测、评”体育教育模式中的练、学和体能三部分进行拆分打造线上课程，推出名师大班直播课、录播课、小班直播课三种模式;通过系统计算每个学生的训练量，输出标准化课件，加强课程中的交互和体验，设计学生间课堂PK等。目前动因也在正在逐步一一实现当中。

　　素质教育向互联网产业化升级是未来发展必然趋势，尤其是在5G网络的加持下，能够有效的提高我们OMO课程模式。

　　在5G技术下，网络延迟将减少到10毫秒以下。5G如若应用到动因线下的体育培训课堂当中，可以更好、更快的进行课堂直播，让家长通过直播直接了解孩子现场上课情况。同时，5G技术也有望降低AR/VR的成本，为未来在体育培训教育中加入这项技术，打破场地场馆壁垒，为线下的培训模式增加了更多可能。